استفاده از ایونت مارکتینگ برای ارتقاء فروش و شناخت برند در صنایع فنی

در دنیای امروز که رقابت در صنایع فنی به شدت افزایش یافته، کسب‌وکارها نیاز دارند راهکارهایی فراتر از تبلیغات سنتی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش پیدا کنند. یکی از استراتژی‌های مؤثر در این مسیر، استفاده از ایونت مارکتینگ یا بازاریابی رویدادمحور است. این روش نه‌تنها امکان معرفی برند را در یک فضای تجربی فراهم می‌کند، بلکه تعامل مستقیم و مؤثری با مخاطب هدف ایجاد می‌کند. در این مقاله به بررسی نقش ایونت مارکتینگ در ارتقاء فروش و شناخت برند در صنایع فنی خواهیم پرداخت.

ایونت مارکتینگ چیست؟

ایونت مارکتینگ یا بازاریابی مبتنی بر رویداد، به مجموعه‌ای از فعالیت‌ها گفته می‌شود که در قالب یک رویداد حضوری یا مجازی برگزار شده و با هدف معرفی برند، افزایش آگاهی مشتریان، و ایجاد تجربه مثبت از برند طراحی می‌شود. این روش شامل نمایشگاه‌ها، همایش‌ها، کارگاه‌ها، رویدادهای معرفی محصول، جلسات شبکه‌سازی، نشست‌های تخصصی، تورهای کارخانه‌ای، و حتی ورکشاپ‌های تخصصی می‌شود که به صورت مستقیم و غیرمستقیم بر ذهن مخاطب اثر می‌گذارد.

اهمیت ایونت مارکتینگ در صنایع فنی

صنایع فنی معمولاً محصولات یا خدماتی را ارائه می‌دهند که دارای پیچیدگی فنی هستند و مشتریان برای درک ارزش آن‌ها به تعامل و تجربه عملی نیاز دارند. در چنین مواردی ایونت مارکتینگ می‌تواند مزایای فراوانی داشته باشد:

• نمایش عملی محصولات: مشتریان در ایونت‌ها می‌توانند محصولات را لمس کرده، نحوه عملکرد آن‌ها را ببینند و سؤالات خود را مستقیماً از کارشناسان برند بپرسند.
• اعتمادسازی: تجربه‌ی حضوری با برند باعث ایجاد حس اطمینان و اعتماد در مشتری می‌شود، که برای خریدهای فنی حیاتی است.
• تعامل با بازار هدف: با برگزاری رویدادهای هدفمند، می‌توان مستقیماً با تصمیم‌گیران و خریداران صنعتی تعامل کرد.
• افزایش آگاهی از برند: در صنایع فنی که برخی برندها ناشناخته هستند، ایونت مارکتینگ ابزاری قوی برای دیده شدن است.
• ایجاد تمایز رقابتی: با طراحی رویدادهایی خلاقانه، برندها می‌توانند جایگاه خود را از رقبا متمایز کنند.

برندسازی از طریق ایونت مارکتینگ

ایونت مارکتینگ می‌تواند به‌عنوان یکی از ابزارهای کلیدی در فرآیند برندسازی حرفه‌ای عمل کند. برندهایی که به‌طور مؤثر از این روش بهره می‌برند، معمولاً دارای هویت برند قوی‌تری هستند و در ذهن مخاطب جایگاه مشخص‌تری پیدا می‌کنند.

نکات کلیدی در موفقیت ایونت مارکتینگ برای برندینگ:

• هماهنگی هویت برند با طراحی رویداد: طراحی گرافیکی محیط، لباس پرسنل، نحوه برقراری ارتباط، همه باید با ارزش‌های برند هم‌راستا باشند.
• انتخاب مکان مناسب و استراتژیک برای برگزاری رویداد: مکان برگزاری باید هم‌راستا با سطح برند و مخاطبان هدف باشد.
• طراحی تجربه کاربری منحصربه‌فرد در رویداد: تجربه‌ای که مخاطب در ایونت دارد باید فراتر از انتظار باشد.
• مستندسازی و بازنشر محتوا در رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی: یکی از مؤثرترین ابزارها برای افزایش اثربخشی ایونت، تولید محتوای تصویری و متنی از رویداد و بازنشر آن در رسانه‌هاست.
• یکپارچگی با دیگر کمپین‌های برندینگ دیجیتال: ایونت باید بخشی از یک نقشه کلی برندینگ باشد و با کمپین‌های تبلیغاتی و دیجیتال برند هم‌افزایی داشته باشد.

ارتباط ایونت مارکتینگ با استراتژی برند

در چارچوب یک استراتژی برند حرفه‌ای، ایونت مارکتینگ باید با دیگر اجزای بازاریابی برند هم‌راستا باشد. به عنوان مثال، اگر برندی در حال طراحی هویت برند جدیدی است، می‌تواند از ایونت برای اعلام این تحول استفاده کند و بازخوردهای اولیه را نیز دریافت نماید. همچنین در رویدادها می‌توان از ابزارهای دیجیتال مانند QR code برای ثبت بازخوردها، ارائه تخفیف‌های اختصاصی یا هدایت به صفحات لندینگ خاص استفاده کرد.

تاثیر ایونت مارکتینگ در فروش

ایونت‌ها نه تنها برای برندسازی، بلکه برای افزایش فروش با استراتژی برندینگ نیز بسیار کاربردی هستند:

• افزایش نرخ تبدیل مشتری: کاربرانی که تجربه مثبت در رویداد دارند، احتمال بیشتری دارد که به مشتری تبدیل شوند.
• ایجاد لیدهای فروش باکیفیت: در ایونت‌ها می‌توان اطلاعات مشتریان بالقوه را جمع‌آوری و برای پیگیری‌های فروش استفاده کرد.
• تسهیل فرآیند مذاکره: حضور کارشناسان فروش در کنار تیم فنی باعث تسهیل فرآیند خرید و کوتاه شدن چرخه فروش می‌شود.
• ارائه پیشنهادات ویژه: بسیاری از برندها با ارائه تخفیف‌ها یا بسته‌های اختصاصی در ایونت، فروش خود را افزایش می‌دهند.

تجربه موفق برندها در صنایع فنی

در صنایع فنی، برندهایی موفق‌تر هستند که توانسته‌اند با استفاده از برندینگ دیجیتال و ایونت مارکتینگ هدفمند، تصویری حرفه‌ای و قابل اعتماد از خود ارائه دهند. شرکت‌هایی که در مسیر مشاوره برندسازی گام برداشته‌اند و از خدمات تخصصی برندسازی برای مدیران استفاده کرده‌اند، توانسته‌اند با رویدادهایی جذاب، مخاطب خود را درگیر برند کنند. برای مثال، یک شرکت تولیدکننده تجهیزات صنعتی با برگزاری یک رویداد تخصصی در کنار شرکای تجاری، توانست هم‌زمان اعتبار برند خود را تقویت کرده و چند قرارداد عمده را در همان روز منعقد کند.

نقش مشاور برندینگ در اجرای ایونت مارکتینگ

برگزاری یک ایونت موفق، نیازمند شناخت دقیق از بازار هدف، استراتژی برند و اهداف تجاری است. در این مسیر، حضور یک مشاور برندینگ باتجربه می‌تواند تضمین‌کننده‌ی موفقیت رویداد باشد. مشاور با تحلیل دقیق، پیشنهاد طراحی استراتژی برندسازی ارائه داده و اجرای آن را به تیم اجرایی منتقل می‌کند. همچنین مشاور می‌تواند KPIهای مربوط به اثربخشی ایونت را طراحی و ارزیابی کند.

آینده ایونت مارکتینگ در ایران

با رشد استارتاپ‌ها و توجه به برندسازی برای استارتاپ‌ها در سال ۱۴۰۴، انتظار می‌رود ایونت مارکتینگ جایگاه ویژه‌ای در استراتژی‌های برندینگ دیجیتال پیدا کند. بسیاری از برندهای نوپا از طریق رویدادهای تخصصی، شانس دیده شدن و رشد سریع‌تری را برای خود فراهم می‌کنند. به‌ویژه در صنعت فناوری، ایونت‌ها می‌توانند سکوی پرتابی برای معرفی محصولات نوآورانه و جذب سرمایه‌گذاران باشند.

نتیجه‌گیری

ایونت مارکتینگ نه‌تنها ابزاری برای معرفی محصولات و خدمات در صنایع فنی است، بلکه یک فرصت بی‌نظیر برای ایجاد برندینگ حرفه‌ای و افزایش فروش نیز محسوب می‌شود. ترکیب هوشمندانه‌ی تجربه حضوری با طراحی هویت برند و استراتژی برندینگ، می‌تواند منجر به خلق برندهایی پایدار و تاثیرگذار در بازار رقابتی امروز شود. هرچه تجربه‌ای که برند به مخاطب در یک رویداد می‌دهد غنی‌تر، متفاوت‌تر و هماهنگ‌تر با هویت برند باشد، تأثیر آن بر ذهن مشتریان عمیق‌تر خواهد بود.

دکتر احمد میرابی، دکترای کارآفرینی و مشاور برندینگ در حوزه ایونت مارکتینگ و توسعه فروش برندهای فنی، با سال‌ها تجربه در طراحی استراتژی برند و مشاوره تخصصی برندسازی برای کسب‌وکارهای ایرانی.